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CW61180車床廠家制造,61200車床銷售人員首因效應的形成

時間:2017-10-02 16:59 來源:www.kayoka.net 作者:臥式車床

首因效應:第一印象往往很難改變，首因指的是對他人他物初次接觸時的“第一印象”。這個效應，說的是在社會認知當中,CW61180車床銷售人員留給客戶的第一印象將影響其日后對個體的認識和判斷，也就是心理學中所說的“第一印象”效應。實驗心理學研究發現，CW61180車床銷售人員認知效果和外界信息輸人大腦時的順序有很大的關系。第一印象最為關鍵，最后輸入的信息也能起較大作用。正是這種處理信息的特點形成了首因效應。

其實優先效應是首因效應的本質，當多種信息混雜在一起時，前面的信息總會更多地吸引CW61180車床銷售人員的注意力。即便人們對后面所獲取的信息一視同仁，也不會認為它是本質的、客觀的。把前面的信息當成解釋后面信息的原因，是CW61180車床銷售人員經常會有的習慣，當后面信息和前面信息不一致時，人們往往會以前面信息為標準，從而構成對某61180車床銷售人員的整體印象。心理學家阿希在1946年做過一個對大學生的研究實驗。實驗要求兩組大學生對一個人的總印象進行評定。第一組大學生接收到某個CW61180車床、XK714加工中心等機床銷售人員的特點是“聰慧、勤奮、沖動、愛批評人、固執、忌妒”。顯然，這六大特征是按照從肯定再到否定的順利排列的。而第二組大學生接收到關于這個CW61180車床銷售人員特點的順序是從否定到肯定。最后發現，特征呈現順序會對大學生的印象產生影響。先接受CW61180車床銷售人員肯定信息的第一組大學生比先接受否定信息的第二組對被評價者的印象好得多。這表明，第一印象非常牢固，之后得到的信息很難顛覆最初印象。
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