銑床、車床、龍門銑床等機床產品的決策階段。通過對產品特性的分析和認識，消費者開始決策，即決定采用還是拒絕采用該種創新產品。他可能決定拒絕采用，此時有兩種可能：1.以后改變態度接受了這種創新產品。2.繼續拒絕采用這種產品。他也許決定采用創新產品，此時也有兩種可能：1.在使用之后覺得效果不錯，繼續使用下去。2.在使用之后覺得令人失望，便中斷使用，可能改用別的品牌，也可能干脆不使用這類產品。

　　銑床、龍門刨床、鏜床等機床銷售的實施階段。當消費者開始使用創新產品時，就進入了實施階段。在決策階段，消費者只是在心里盤算究竟是使用該產品還是僅僅試用一下，并沒有完全確定。到了實施階段，消費者就考慮以下問題了：“我怎樣使用該產品”和“我如何解決操作難題”？這時，營銷人員就要積極主動地向消費者進行介紹和示范，并提出自己的建議。來源： www.chechuang168.com 。