“雖然你們這些人條件很好、智商很高，但是成功更重要的是需要堅強意志。做一件事，不達目的誓不罷休。失敗了100次，還要發動第101次沖鋒，‘不到黃河心不死’。俗話說:只要功夫深，鐵柞磨成釗。我承認你的學問比我高，但有一點我比你強，那就是心理素質。你能承受‘山窮水盡疑無路’的悲哀，絕望嗎?你能承受深淵、如履薄冰、地獄般殘酷的心理折磨嗎?”業務經理若有所悟。看似輕松簡單的“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，實際上卻孕育了多少艱苦曲折、不屈不撓的故事。業務經理此時也似乎明白了自己為什么東奔西跑這么多年，換了多家大銑床、車床、龍門銑床、歷史銑床的公司仍然只是一個高級打工仔，而那個讓自己瞧不起的人，卻穩坐擁資幾千萬的大老板寶座的原因。每個人的成功都不是一帆風順的，都要承受“山窮水盡疑無路”的悲哀與絕望，都要與苦難艱辛為伴，飽嘗了生活的心酸后才能品味成功的甜蜜。這一點對于我們銷售銑床、車床、龍門銑床、立式銑床的人員來說。尤為重要。

    日本昭和27年，齊騰竹之助57歲，他正式成為朝日生命保險公司的推銷員，開始了他退休之后的人生。齊騰竹之助第一次推銷地去拜訪東邦人造公司。當被引人到房間時，他心里感到從未有過的緊張。他向經理和總務部長說明子晴況，即告辭出來。可是，在走過收發室時，收發員告訴齊騰竹之助，第一生命保險公司的渡邊幸吉先生來了，門口正停著渡邊幸吉豪華的“卡迪拉克”轎車。幸吉先生在生命保險推銷界，號稱日本第一老手。“超過卡迪拉克”。從此之后，不論是睡覺還是走路，齊騰竹之助的腦子里想到的只有這一件事。那天晚上，他回到家中一直坐到深夜，制定了一份詳細的計劃。第二天，齊騰竹之助就帶上計劃，去東邦公司再次拜訪總務部長。“和幸吉先生相比，我不過是個初出茅廬的新手，深感自愧。不過。若是部長能抽空審查、研究一下這份計劃，將我使我萬感榮幸，無論如何請您關照。”說著。他放下計劃就告辭了。而后幾天，他天天來訪打聽情況。“要超過卡迪拉克”這個信念在激勵著他不懈地努力。來源：www.xichuang168.com 。