很多銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機床企業在多年以前已經在嘗試網絡營銷，有些公司專門成立了網絡營銷部門。效果如何呢？有效果但大多僅體現在品牌推廣方面，一直停留在關鍵字搜索、專業垂直門戶櫥窗展示等最粗淺的入門階段，直接的銷售達成微乎其微。和京東、淘寶等日入數億的電商相比，機床行業的網絡銷售們紛紛表示羨慕嫉妒恨。成功者找方法，失敗者也要找原因。機床網絡營銷發展遲滯不前的原因在哪里？老金經過五年的機床網絡營銷嘗試，同時和業內人士廣泛溝通、向網絡營銷先進行業討教秘方，自認為終于找到了根源所在，破局并不是遙不可及。機床行業的特殊性導致了機床網絡營銷的舉步維艱。

    機床是工作母機，面向特定的消費人群，大面積的網絡宣傳如同高射炮打蚊子，聲勢浩大的推廣帶來的回報往往是微薄的；機床又是高額耐用商品，客戶是理性消費，不會因為網絡廣告精心設計的宣傳而產生沖動購買行為；機床同時是機電一體化的高科技產品，具備很高的技術門檻，網絡營銷者們面對機床常常一籌莫展，無法貼切的說明機床特色和賣點，無法很好的打動客戶；大多數機床廠家營銷理念陳舊，有意識的進行價格信息和技術特點封鎖，人為造成信息不對稱，給客戶的采購造成困擾；部分機床用戶的自私心態也是機床網絡營銷困難的始作俑者，有些用戶用到適合自己的好機床就撬去機床銘牌，生怕同行得知自己效率提高的秘密，更別提上網稱贊該品牌機床，而一旦使用機床遇到問題就上網發帖大罵，以至于網上充斥機床的負面信息。

    概而論之，銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機床網絡營銷的困局在于機床用戶看到的只是廣告，而得不到真實的機床性能和價格信息。問題點找到了，解決問題的方法自然呼之即出。用戶想得到真實的機床信息，那我們就讓客戶得到。機床企業要正視自己產品的優缺點，不能諱疾忌醫，接受大眾的評價和監督，這樣既能發現自己的問題所在，也能夠讓更多的用戶根據自己的實際需求選購到適合自己的機床。真實才是最大的放心和保障。落實到機床網絡營銷的方法上，就是用翔實的內容來填補用戶的信息不對稱。在網上開新產品發布會，組織專家對自己的產品進行技術評測，發動用戶撰寫機床使用體驗等等，這些方法可以讓客戶得到單純廣告不能帶來的真實感。用內容來武裝自己，這是機床網絡營銷的關鍵所在。占領了內容這個制高點，世界上將不會再有難賣的好機床。來源：www.xichuang168.com 。