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龍門銑床、重型車床等機床銷售者應(yīng)巧妙地運用就事論事的技巧時間:2014-05-14 11:18 來源:www.kayoka.net 作者:龍門銑床
某銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機床公司老板陳先生資金周轉(zhuǎn)不靈，如果不及時將應(yīng)需資金籌措到位，將直接影響公司的生意和聲譽。他原想向銀行貨一筆款，但沒想到卻遭到銀行婉言拒絕迫于無奈，陳老板只好去找朱先生幫忙。朱先生雖是一個紡織公司的董事長，但人卻很吝音，若照常理推斷，錢是肯定借不到的，不過陳老板還是想試試看陳老板深知:如果用一般的方法來向朱先生借錢是注定會失敗的。經(jīng)過片刻思考后，他下定決心，便打電話給朱先生，約好見面的時間和地點。
約定這天到了，陳老板很早就往朱先生家趕，在離朱先生家還有150米時，他就下了車，快步跑向朱先生家。當時正值夏天，陳老板跑得全身都濕透了。朱先生見了他，便非常詫異地問:“咦!你怎么滿頭大汗?”“我怕趕不上約定的時間，只好跑步趕路!”“那你為什么不坐計程車呢?”“我很早就出門了，是坐公共汽車來的，但是，因為路上發(fā)生了車禍，耽誤了時間:不過，我擔心遲到，只好下車跑來了，所以才滿身大汗!”“像你這種人還要坐公共汽車嗎?” “怎么?您不知道我是個吝青的人嗎。父母賜給我的這雙腳真是太好了，我怎么會去坐計程車呢，坐公共汽東筑便宜又腳在趕時間的時候正好能發(fā)揮它的作周筑省錢又可強身，真是一舉兩得呀!我這種吝音的人，哪會像你們大老板一樣坐升程生呢，陳老板其實已事先調(diào)查過，朱先生并沒有私家轎車“吝音也是我的本性啊!所以，我也沒買車子。”朱先生謙遜地說“您那叫節(jié)儉，我這叫小氣，這才會有‘小氣鬼’的綽號。”“但是我從來沒聽說過你是這種人。其實，人們總是把我當做吝音鬼呢!”“朱先生，如果人不吝音的話，怎么能創(chuàng)業(yè)成功呢?所以，我認為人不能太慷溉我了;忍做事業(yè)的人，都是向銀行或他人貨款來創(chuàng)業(yè)的，當然應(yīng)該節(jié)儉，千萬不能隨便地浪費啊”。我們要盡量地多賺錢，這樣才能好好報答投資人。能賺得更多……我就經(jīng)常對我的員工這么說。”而且，只有喜歡錢并節(jié)省它的人才陳老板的這些話，無疑使朱老板產(chǎn)生了共鳴，于是，朱老板把錢借給了這個相見恨晚的陳老板。
面對一個吝音的銷售銑床、車床、龍門銑床、重型車床等機床的人，應(yīng)避免談?wù)摿咭舻膲奶帲诰蛄咭舯拘缘暮锰?這樣才能引起對方的同感，才能把事辦成。陳老板能借錢成功，便在于他巧妙地運用了就事論事的技巧，同時這種對癥下藥的說服方式，也成了挽救事業(yè)的關(guān)鍵所在。當你看到別人用寥寥數(shù)語，就能夠談成一件大事的時候，應(yīng)該懂得這樣一個道理:使用的語言如果恰到好處，其魅力就是無窮的，妙語如同一壇陳年佳釀.歲月越長。越有醇香。來源：www.sdtxjc.com 。
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