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大型臥式車床等機床銷售者的心境一致效應時間:2014-09-10 08:00 來源:www.kayoka.net 作者:臥式車床
鮑爾的理論假設是，當一個銷售臥式車床，龍門銑床，車床等機床的人在特殊的情境里體驗某項情緒時，這種情緒會連同事件一起儲存在他的記憶里。這種記憶表征模式包括心境一致性效應和情緒依賴性記憶。當人們處理和提取信息時，對于那些和當時情緒一致的內容會選擇性地敏感，此時，心境一致性效應就發生了。那些與個體目前的情緒一樣的東西更容易被發覺、注意和深人加工，聯系也更為細致。情緒依賴性記憶是指在特定情境中，要是一個人當時的情緒和將事件存人記憶中的情緒相同，他們就更容易提取信息。
心境一致性效應是指個體在一段特殊的心境后，當他們有選擇地接觸、闡述、學習與情感基。調類似的材料時，傾向于以類似的心境解釋此種經驗。通過先前的情緒聯想.這些材料被納人已有的情感圖式中。這種偏向加工也稱作心境一致性記憶，即積極的情緒有利于積極信息的加工和回憶，消極的情緒易于加工和回憶消極的信息。
這種心境一致性被許多實驗支持，其中一項經典的實驗來自鮑爾等人1981年的研究。實驗中要求被試者讀一個故事，故事中的兩個角色分別是悲傷和快樂。閱讀前，通過催眠誘發出被試者愉快和悲傷的心境，閱讀之后，以中性的心境回憶故事的情節，結果發現兩組被試者有很大不同:在閱讀中處于悲傷境的被試者絕大部分認同悲傷的角色，認為他就是故事的主角，認為 80%的回憶情節都是悲傷的；而閱讀時處于愉快心境的被試者則更多地認同愉快的角色、回憶的55%都是愉快的事情。
鮑爾對于心境一致性的解釋是，情緒也像其他東西一樣可以作為回憶的線索，即一種心境如高興)產生時在心理出現的記憶(或事件)是與這種情緒結合在一起的。因而也間接地與其他情緒(如愉快、歡樂等)一致性的記憶聯結在一起。銷售臥式車床，龍門銑床，車床等機床人們產生此種效應，可能是經過了精細加工在記憶中，情緒一致性的材料會更多地連接在一起，也可能是心境一致性的材料與自我有密切關系，或者可能是心境強化了記憶鏈接的強度。來源：www.skjc168.com
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