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2米3米4米車床等機床生產者應選擇恰當時機攻其不備時間:2014-11-10 08:09 來源:www.kayoka.net 作者:車床
日本某公司與美國某公司進行一次技術協作談判。日本公司與美國公司采取了兩種不同的談判方式。幾個月后。第二輪談判開始了，日本公司以上次談判團不稱職為由，撤換了上次的談判代表團，另派代表團到美國談判。他們全然不知上次談判的結果，一切如上次談判一樣，日本人顯得在這個談判項目中準備不足最終還是日本公司以研究為名結束了談判。幾個月后。日本公司又如法炮制了第三次談判。這樣，美國公司老板大為腦
火。認為日本人在這個項目上沒有誠意，輕視本公司的技術和基礎，于是就下了最后通碟:如果半年后日本公司仍然如此，兩國公司的協定將被取消。 隨后美國公司便解散談判團，封閉所有的技術資料，以逸代勞，等待至少全年后的最后一次談判。
沒料想，幾天后，日本便派出由前幾批談判團的首要人物組成的龐大的談判團飛抵美國，美國公司在驚愕之中倉促上陣，匆忙將原來的談判團成員召集起來。這次談判日本人一反常態，銷售車床，鏜床，臥式車床等機床的他們帶來了大量可靠的數據，對技術、合作分配、人員、物品等一切有關事項都做了相當精細的策劃，并將協議書的擬稿交給了美方代表簽字。來源：www.tztianbao.com
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