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廠家銑床等機床企業銷售者要了解客戶的心理時間:2019-08-09 16:47 來源:www.kayoka.net 作者:銑床
這招很簡單、就是在40美元后多加個零，這樣每件40美元就變成了400美元了，價格一下子高出10倍。但令人驚奇的是，零剮剛加上去，就陸陸續續來了不少購買者。興致勃勃地挑選起來。不一會兒的工夫，倒還真賣出了七八件，并且隨后的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。 麥克傻了，呆若木雞地立在一旁。
一個月過去了，雖然麥克仍然是“丈二和尚摸不著頭腦’‘.但他的1000件牛仔服己經全部銷售一空。差點血本全無的麥克，轉瞬之間發了橫財.興奮的他不亦樂乎。
低價讓麥克一籌莫展，高價反而讓麥克扭轉乾坤，并一舉賺取了高出原來預期10倍的利潤。麥克不懂，這是消費者的購買心理在起作用·麥克的世界最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年輕人·他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎·對服裝的需求不僅講求新，而且講求派頭，以滿足自己的虛榮心和愛美之心·開始時，雖然麥克的牛仔服裝款式新穎.但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則質次，穿到身上有失體面;當后來價格抬高10倍時，他們便以為價高而貨真，因而踴躍購買。
能否促成生意成交·并不在于賣方主觀上認為商品的價格高低，而在于買方的消費心理。在實際商業活動中，該如何使用“薄利多銷”和“厚利多銷，并無坑一的法則可用，銷售銑床，車床，數控車床等機床的我們要根據商品的特性與所處的消費環境，具體情況具體分析。來源：www.tztianbao.com
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