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廠(chǎng)家銑床等機(jī)床銷(xiāo)售人們要事先調(diào)查，了解對(duì)方性格時(shí)間:2019-08-13 15:04 來(lái)源:www.kayoka.net 作者:銑床
貝特格認(rèn)為，不同的銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，CW61100臥式車(chē)床等機(jī)床的人有不同的性格，對(duì)待不同的人，要有不同的方法。交流是很重要的，推銷(xiāo)員和客戶(hù)如果沒(méi)有交流，就不會(huì)有成交這一刻。
有一天，貝特格訪(fǎng)問(wèn)某公司總經(jīng)理。貝特格拜訪(fǎng)客戶(hù)有一條規(guī)則，就是一定會(huì)作周密的調(diào)查。根據(jù)請(qǐng)查顯示，這位總經(jīng)理是個(gè)“自高自大”型的人，脾氣很怪，沒(méi)有什么愛(ài)好。
這是一般推銷(xiāo)員最難對(duì)付的人物，不過(guò)對(duì)這一類(lèi)人物，貝特格倒是胸有成竹、自有妙計(jì)。
貝特格首先向前臺(tái)小姐自報(bào)家門(mén):“您好，我是貝特格。已經(jīng)跟貴公司的總經(jīng)理約好了，麻煩您通知一聲。”
“好的，請(qǐng)等一下。”
接著，貝特格被帶到總經(jīng)理室。總經(jīng)理正背著門(mén)坐在老板椅上看文件。過(guò)了好一會(huì)，他才轉(zhuǎn)過(guò)身，看了貝特格一眼，又轉(zhuǎn)身看他的文件。就在眼光接觸的那一瞬間，貝特格有種講不出的難受。
忽然，貝特格大聲地說(shuō):“總經(jīng)理，您好，我是貝特格。今天打擾您了，我改天再來(lái)拜訪(fǎng)。”總經(jīng)理轉(zhuǎn)身愣住了。“你說(shuō)什么‘!我告辭了，再見(jiàn)”總經(jīng)理顯得有點(diǎn)驚慌失措。貝特格站在門(mén)口，轉(zhuǎn)身說(shuō):“是這樣的.剛才我對(duì)前臺(tái)小姐說(shuō)給我一分鐘的時(shí)間讓我拜訪(fǎng)總經(jīng)理，如今已完成任務(wù)，所以向您告辭.謝謝您。改天再來(lái)拜訪(fǎng)您。再見(jiàn)。”
走出總經(jīng)理室，貝特格早已渾身是汗。
過(guò)了兩天，貝特格又硬著頭皮去做第二次拜訪(fǎng)。
“嘿，你又來(lái)啦，前幾天怎么一來(lái)就走了呢?你這個(gè)人蠻有趣的。
“啊，那一天打擾您了，我早該來(lái)向您請(qǐng)教……”
“請(qǐng)坐，不要客氣。”
由于貝特格采用“一來(lái)就走”的妙招，這位“不可一世”的準(zhǔn)客戶(hù)比上次乖多了。
事先了解你的客戶(hù)，做了充分調(diào)查以后，根據(jù)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，讓銷(xiāo)售銑床，車(chē)床，CW61100臥式車(chē)床等機(jī)床的人們?cè)敢夂湍憬涣鳌Ｈ绻斆惺拢蠊麜?huì)很糟糕。來(lái)源：www.skjc168.com
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