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2米車床等機(jī)床銷售者要避免客戶反悔

時(shí)間:2015-05-10 16:43 來源:www.kayoka.net 作者:車床

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    永遠(yuǎn)也不要計(jì)客戶感到專業(yè)推銷人員只是為了傭金而工作不要讓客戶感到專業(yè)推銷人員一旦達(dá)到了自己的目的，就突然對(duì)客戶失去了興趣.轉(zhuǎn)頭忙其他的事去了。如果這樣，客戶就會(huì)有失落感，那么他很可能會(huì)取消剛才的購買決定。對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的客戶來說，他會(huì)對(duì)一件產(chǎn)品發(fā)生興趣，但他們往往不是當(dāng)時(shí)就買。專業(yè)推銷人員的任務(wù)就是要?jiǎng)?chuàng)造一種需求或渴望，讓客戶參與進(jìn)來，讓他感到興奮，在客戶情緒達(dá)到最高點(diǎn)時(shí)，與他成交。但當(dāng)客戶的情緒低落下來時(shí).當(dāng)他重新冷靜時(shí)，他往往會(huì)產(chǎn)生后悔之意。無論什么時(shí)候，當(dāng)一位父親陪著兒子來買車時(shí)，我都會(huì)見機(jī)行事地說:“您一定很幸運(yùn)，因?yàn)槟羞@樣一位了不起的父親。他一定愿意讓您買下這輛車。”
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