銑床、龍門(mén)銑床、車(chē)床等機(jī)床行業(yè)專(zhuān)家意見(jiàn)法的主要缺點(diǎn)是:1，專(zhuān)家意見(jiàn)未必能反映客觀現(xiàn)實(shí)。2.責(zé)任較為分散，估計(jì)值的權(quán)數(shù)相同。3.一般僅適用于總額的預(yù)測(cè)，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類(lèi)等的預(yù)側(cè)時(shí)，可靠性較差。

    市場(chǎng)試驗(yàn)法，鏜床、車(chē)床、龍門(mén)刨床等機(jī)床企業(yè)收集到的各種意見(jiàn)的價(jià)值，不管是購(gòu)買(mǎi)者、銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，還是專(zhuān)家的意見(jiàn)，都取決于獲得各種意見(jiàn)的成本、意見(jiàn)可得性和可靠性。如果購(gòu)買(mǎi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)并沒(méi)有認(rèn)真細(xì)致的計(jì)劃，或其意向變化不定，或?qū)＜业囊庖?jiàn)也并不十一分可靠，在這些情況下，就需要利用市場(chǎng)試驗(yàn)這種預(yù)測(cè)方法。特別是在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和現(xiàn)有.產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況時(shí)，利用這種方法效果最好。
     時(shí)間序列分析法，很多銑床、車(chē)床、龍門(mén)銑床等機(jī)床企業(yè)以過(guò)去的資料為基礎(chǔ)利用統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)學(xué)分析預(yù)測(cè)未來(lái)需求:這種方法的根據(jù)是:（1）過(guò)去的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之間存在著一定的關(guān)系，而且這種關(guān)系利用統(tǒng)計(jì)方法可以揭示出來(lái);（2）狀況對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)有決定性影響，銷(xiāo)售額只是時(shí)間的函數(shù)。因此，企業(yè)可以利用這種方法預(yù)側(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)。來(lái)源：www.chechuang168.com