在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，銑床、車床、鏜床等機(jī)床企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)需要配置資源，安排供應(yīng)。因此，必須注重市場(chǎng)的分析研究，包括消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為分析和組織市場(chǎng)購買行為分析等。只有這樣，銑床、龍門刨床、龍門銑床等機(jī)床企業(yè)才能贏得市場(chǎng)，維系顧客，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹辛⒂诓恢轮�地。在學(xué)習(xí)本章時(shí)，要注意了解影響市場(chǎng)購買行為的主要因素，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)購買行為的主要類型，掌握市場(chǎng)購買決策者和制定購買決策的具體過程，理解為促使市場(chǎng)購買需采取的對(duì)策。消費(fèi)者市場(chǎng)是指所有為了個(gè)人消費(fèi)而購買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng)。成功的營(yíng)銷者是那些能夠有效地發(fā)展對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的產(chǎn)品并運(yùn)用富有吸引力和說服力的方法將產(chǎn)品有效地呈現(xiàn)給消費(fèi)者的企業(yè)和個(gè)人。因而，研究影響消費(fèi)者購買行為的主要因素及其購買決策過程，對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)至關(guān)重要。

   消費(fèi)者不可能在真空里作出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。文化、亞文化和社會(huì)階層等文化因素，對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響、。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，低級(jí)動(dòng)物的行為主要受其本能的控制，而人類行為大部分是通過學(xué)習(xí)而得來的，在社會(huì)中成長(zhǎng)的兒童通過其家庭和其他機(jī)構(gòu)的社會(huì)化過程學(xué)到了一系列基本的價(jià)值、知覺、偏好和行為的整體觀念:每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認(rèn)同感和社會(huì)化的較小的亞文化群體，如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區(qū)域群體等。來源：www.chechuang168.com