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銑床、龍門銑床等機(jī)床企業(yè)如何在競爭中獲得的利益時間:2019-08-17 13:19 來源:www.kayoka.net 作者:臥式車床
我們銷售銑床、車床、龍門銑床、馬鞍車床等機(jī)床人們可以輕易就找到題外內(nèi)容。你可以根據(jù)具體情況，隨口一說，自然又有親切感，用不著令意修飾，不然顯得很不自然。當(dāng)然也可以從“自謙”人題。如果自己是談判地的東道主，應(yīng)該向客人謙虛地表示有些方面可能照顧不周，有沒做好的地方，清原諒等;或者讓主人介紹自己，表明自己并沒有什么談判經(jīng)驗、望大家多多指點，并希望和大家成為朋友等。
談判時，彼此都想獲很多利益，也正因此我們才需要談判。然而怎樣才能獲利最大呢?若是一下子就把自己的大目標(biāo)提出來，對方對你的野心一定會感到憤怒，也不會再信任你。實際上，想要讓自己獲得最大利益且不得罪對手是可能的，只要循序漸進(jìn)地提出要求。正如蠶吃桑，慢慢地吃干凈的談判方法，即“蠶食”的談判方法，也叫作“切香腸”法該方法指的是:若目標(biāo)是一尺的利益，就從毫厘利益謀求起，猶如切香腸，一片一片將利益分割到手。‘·切香腸”法的典故是:意大利的一個乞丐希望某人能夠把手中的香腸賜給他，然而那個人不同意，乞丐哀求他施舍一小片，對方覺得可行就同意了。次日，乞丐又向他祈求另一片，往后幾天都是這樣.最終一根香腸都?xì)w乞求者所得。你若想在談判中獲利很多，就不可將所有要求一并提出，而要慢慢地切香腸，將目標(biāo)分成特別薄的小片，每提出一點點要求，對方都必須給予報酬。這會讓對方誤以為很公平，彼此都很開，而實際上你已經(jīng)在暗中占了對方很大便宜了。
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