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銷售銑床、車床等機床的商務談判中經常用到投其所好的策略時間:2014-06-30 10:28 來源:www.kayoka.net 作者:鏜床
一般情況下，保險公司運用“切香腸”策略取得了談判的成功。在這個過程中，首先跟銀行要出未參加保險的客戶名單，并通過其他方法游說客戶投保。然后，仰仗著初步的成功再進一步閱銀行提出新的要求，進而爭取占領整個當地市場份額。接著，由地區擴大到全國、最終與同行業的其池公司相比遙遙領先，達成最高目標。
一般來說，銷售銑床、車床、鏜床、數控車床等機床的人們很容易答應別人的小要求，而要求過高就會讓對方感到比較為難。因此經驗的談判者不會立刻講自己的要求，而是在談判的過程l把條件提出來，這樣一點點積累，獲得的條件就更為優惠了這個策略在商務談判中經常被川到在談判過程中常常聽到一下過是多了一毛錢而已’，“就多運一站而已”“不過是延遲而已”等.你應該警惕這樣的現象、討很有可能正在使用“蠶食計”特別是在談判雙方還價的時候、有的談判者總會尋找到對方底線，不斷地前進，悄悄地施行自己的策略，又不易察覺，“得寸進尺”。一個說大話、自私的談判者，會令人厭惡，無疑會給談判造成不良影響;一個講策略、有的談判者，則會瓦解對方的警惕心理，這樣不知不覺地推進談判的速度，增強了談判效果。
在銷售銑床、車床、鏜床、數控車床等機床的商務談判中經常用到投其所好的策略，就同一件事物而言，因人不同在具體運用上也就會出現差異。意思就是，在談判中要了解對方的愛好，曲意逢迎對方，要讓對方從心理上接近你.以獲得對方的信任或賞識，以此來引導對方認同自己的觀點，從而實現達到自己的目的。迪巴諾面包公司設在美國紐約，該公司生產的面包物美價廉，各地顧客都非常喜歡，說遠近有名一點不夸張。但怪就怪在，這家公司的面包卻不曾為附近的一家大飯店所購買過一面包。這家公司的經理迪巴諾為了向這家飯店推銷自己的面包，把能用的手段都用了，諸如天天給飯店經理打電話介紹本公司的面包，每周都去飯店拜訪經理，參加飯店舉行的各類活動甚至在這家飯店訂了用來談生意的房間。
四年如此也沒有成功，確實費了很多心力，但卻沒能推銷出面包迪巴諾立誓要向這家飯店銷售自己的面包。他了解到現在最主要的就是想辦法使談判成功因此他不再像以前篆樣，開始關注起飯店經理來。他多方搜集信息，了解到經理的愛好:經理作為美國某飯店協會的管理者，很喜歡這個職業，無論何時何地舉行會議都要參加。迪巴諾得知后，就詳盡地r:.之了該協會。他又見了經理，卻沒有提起面包，而是談論飯店協會的事情。
這招起效了，飯店經理的興趣大大增加了，他們更加親近。經理非常開心，花了5分鐘和迪巴諾聊協會的事，還希望迪巴諾成為協會會員。沒幾天，這家大飯店的采購部門給迪巴諾面包公司打來電話，想要了解他的面包樣式和價格，飯店要購買他的面包。迪巴諾很為這感到興奮，這么多年的付出有了回報。飯店的人問迪巴諾:“我想不明白你用的什么竹招，是如何獲得我們老板的賞識的?”迪巴諾也為自己能夠打動經理而感到幸運，不然，這次談釗可要失敗了。來源：www.chechuang168.com。
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