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車床、龍門銑床等機(jī)床銷售者如何提供做出讓步的基本原理時(shí)間:2014-07-10 13:20 來源:www.kayoka.net 作者:鏜床
答其所問是指僅就對(duì)方所提問題作出必要的解釋說明，不做畫蛇添足式的解釋實(shí)踐證明.在一方報(bào)盤之后，另一方的舉動(dòng)一般是要求報(bào)盤方對(duì)其報(bào)盤的價(jià)格構(gòu)成、報(bào)價(jià)根據(jù)、計(jì)算方式等問題作出詳細(xì)解釋，這就是通常我們所說的價(jià)格解釋。因此服盤方在報(bào)盤前應(yīng)當(dāng)就這些問題做好準(zhǔn)備，以備應(yīng)用。
一般情形中，我們銷售銑床、車床、龍門銑床、臥式車床等機(jī)床人們至少需要三次會(huì)議才能談成一筆交易:第一次會(huì)議是理解談判的動(dòng)機(jī)協(xié)清雙方的步調(diào)，并在此過程中收集對(duì)方的資料，包括企業(yè)目標(biāo)、支出狀況、誰是真正的決策者等相關(guān)乍息;第二次會(huì)議中，利用這些收集到的信息，詳細(xì)展示、說明自己的產(chǎn)品和方案;第三次.對(duì)決策者再次闡明自己的方案。許多經(jīng)驗(yàn)表明，第一次會(huì)議具有關(guān)鍵的意義。如果在這一階段沒有收集到正確的信息.通常就沒有第二次深人會(huì)談的可能。
因此，在準(zhǔn)備談判之前，有必要對(duì)對(duì)方的相關(guān)情況工作。當(dāng)然，對(duì)方不可能會(huì)給你一份報(bào)告，詳細(xì)說明你想知道的情況;也不會(huì)給你一張清單‘說明性疚的底牌。因此，必須自己去尋找有價(jià)值的線索，另一方面也應(yīng)試著讓對(duì)方透露更多的信自、一般夾說，這種目的可以通過以下幾種手段實(shí)現(xiàn)。
銷售銑床、車床、龍門銑床、臥式車床等機(jī)床人們使對(duì)方首先做出讓步，首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢(shì)，他們常會(huì)使自己在未獲得較有利的結(jié)果時(shí)就結(jié)束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報(bào)的基礎(chǔ)上。提供一個(gè)基本原理幫助對(duì)方做出讓步在做出讓步時(shí)，讓步的一方會(huì)遭受既喪失立場(chǎng)又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗(yàn)的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時(shí)，會(huì)設(shè)計(jì)好怎么才能幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)讓步，并為他們提供一個(gè)做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。重復(fù)對(duì)手的提議當(dāng)對(duì)方做出讓步時(shí)，大聲重復(fù)他們的提議、意在對(duì)他們的提議加以強(qiáng)調(diào)，使對(duì)方一言既出，一馬難追。密切觀察密切觀察對(duì)方做出的連續(xù)讓步是如何傳達(dá)出來的，故應(yīng)密切注意對(duì)方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率。來源：www.xichuang168.com。
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