 銷售銑床、鏜床等機床人們提問是談判的重要手段之一您當前的位置：網站主頁 > 新聞中心 > 行業新聞 > |
銷售銑床、鏜床等機床人們提問是談判的重要手段之一時間:2014-07-11 08:11 來源:www.kayoka.net 作者:車床
銷售銑床、車床、鏜床、數控車床等機床人們談判中一般不存在多問兒個問題就談不成生意的情形;同樣，也不存在一個坐在那里，被動地交流就做成了生意的情形。為了獲取更多信息，你就必須讓對方習慣有問必答的方式，但必須避免讓對方感覺像審訊犯人一樣。一般情況下，往往可以看看辦公室的四周，談談家具擺設。用贊美的語氣開頭，當然往往是不經意的，例如:“這照片真可愛，是您的孩子嗎?”或者有意識帶人正題:“我用過你的公司生產的洗發水，感覺很好。市場銷售一定很不錯吧!”對于對方的贊美應真誠，不能虛情假意，或者恭維過度。如果你在這一方面擅長的話，最難的問題往往也會得到滿意的解決。
一家廣告公司的經理，到銀遠的地方去做方案說明、一開場，他就感覺至J沒有一砂事清是令他滿意的比如，有兒個與會人員說他們20分鐘后有別的事，常放映準備好的幻燈片，吏糟耗、的是，整個會場似乎沒有人負責而會議室的幻燈機也不能三當這位經理很快弄清自己面時的真實情形的時候，起身就要離去“這是不對的，他說，“我從那么遠的地方趕來參加這人會議我不愿意浪費我的時間和你們的時間，因此，我不希望看到這個展示會這樣草率進行’‘“你不是在浪費你的時間，”一位女士說道，“這里由我負責”這個信自對于這個行程來說很重要，這位精明的經理立即提出重新開一個小型會議的建議.事情因此得以順利進行找出隱含的承諾對方有時看起來有成交的意思，但遲遲不采取實際行動。他們往往會用數字威脅你或者與你爭辯，以迫使你屈服，但這不表明我們對此束手無策。在與一家大公司的營銷副總裁談判一項促銷計劃的時候，等到對方提出了一個價格之后，這位副總裁顯然是經過仔細考慮的，還了一個很低的價格。他說:“我們愿意在這樣的條件下與你們合作，但必須在遵守這個條件的前提下!”
銷售銑床、車床、鏜床、數控車床等機床人們提問是談判的重要手段之一，邊聽邊問往往可以引起對方的注意，得一些有價值的信息，發現對方的需要，盡量讓對方提供有價值的引起對方的思考;也可以在某種程度上控制談判的方向，促使談判進程順利進行提出問題之前，應該事先讓對方了解你想從這次談話中得到哪些相關的信息、你的意圖，他可以有的放矢地作出回答，這在某種程度上有利于你獲得成功。來源：www.chechuang168.com。
|
