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1米2米臥式車床等機床銷售人們要記住客戶的名字

時間:2015-04-11 11:28 來源:www.kayoka.net 作者:臥式車床

銷售臥式車床，龍門銑床，X62W銑床等機床的人們無論做什么工作，干任何事情，只要和人打交道，就要尊重別人，只有尊重別人，工作才能順利開展。
    記住客戶的名字和稱謂也很重要。
    在卡耐基很小的時候，家里養(yǎng)了一群兔子，所以每天找青草喂兔子，成了他每日固定的工作。卡耐基年幼時家中并不富裕，他還要代替母親做其他的雜事.所以，實在沒有充裕的時間找到兔子喜歡吃的青草。因此，卡耐基想了一個辦法;他邀請了鄰近的小朋友到家里看兔子，要每位小朋友選出自己最喜歡的兔子，然后用小朋友的名字給這些兔子命名。每位小朋友有了與自己同名的兔子后，每天都會迫不及待地送最好的青草給予自己同名的兔子。
    名字的魅力非常奇妙，每個人都希望別人重視自己，重視自己的名字。就如同看重他本人一樣。傳說中有這樣一位聰明的堡主，想要整修他的城堡以迎接貴客臨門.但在當(dāng)時，各項物質(zhì)資源相當(dāng)l乏，聰明的堡主想出了一個辦法:他頒發(fā)指令，凡是能提供對整修城堡有用東西的人，他就把他的名字刻在城堡入口的圓柱和磐石上。指令頒發(fā)不久，大樹、花卉、怪石……都有人絡(luò)繹不絕地捐出。了解名字的魔力，能讓你不勞所費就能獲得別人的好感。所以，如果你是一個推銷人員，千萬不要疏忽了它。
  銷售人員在面對客戶時，若能經(jīng)常流利地以尊重的方式稱呼客戶的名字.客戶對你的好感也將愈來愈濃。專業(yè)的銷售人員會密切注意，潛在客戶的名字有沒有被媒介報道，若是你能帶著報道有潛在客戶名字的剪報拜訪你初次見面的客戶，客戶能不被你感動嗎，能不對你心懷好感嗎？
   1898年。紐約石地鄉(xiāng)發(fā)生了一起悲慘的事件。村里有一個孩子死了.鄰人正預(yù)備赴葬。’那天地上積滿了雪，天氣寒冷。發(fā)萊到馬棚去駕馬。那馬好幾天沒有運動了。當(dāng)它被引到水槽旁時，就在地上打轉(zhuǎn)，雙蹄騰空，竟將發(fā)萊踢死了。一個星期內(nèi)，這個小小的村子就舉行了兩次喪禮。發(fā)萊遺下妻子，三個孩子.還有幾百美元的保險。
    他10歲的長子吉姆到磚廠工作，任務(wù)是把沙搖進模型中，然后將磚放到一邊，讓太陽曬干。這個男孩從未有機會接受過教育，但他有著愛爾蘭人樂觀的性格和討人喜歡的本領(lǐng)，后來他參政了，經(jīng)過多年以后，他養(yǎng)成了一種非凡的記憶人名的奇異能力。
    他從未見過中學(xué)是什么樣子，但在他46歲以前，4所大學(xué)已授予他學(xué)位，他成了民主黨全國委員會的主席，美國郵政總監(jiān)。
    記者有一次訪問吉姆，問他成功的秘訣。他說:“若干。”記者說:“不妄開玩笑。”
    他問記者:“你以為我成功的原因是什么?”記者回答說:“我知道你能必一萬個人的名字來。”
    “不，你錯了，”他說，“我能叫出5萬個人的名字!”
    正是他的這種能力后來幫助羅斯福進人了白宮。銷售臥式車床，龍門銑床，X62W銑床等機床的人們要記住客戶的名字。來源：www.tianyajichuang.com

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