欧美特黄一免在线观看,hd老熟女bbxxx,伊人丁香婷婷综合一区二区,又湿又紧又大又爽A视频国产,亚洲一区二区三区无码国产

		設(shè)為首頁(yè) 聯(lián)系我們

- 產(chǎn)品推薦

- 最新文章

高質(zhì)量龍門銑床等機(jī)床銷售人們要開(kāi)發(fā)有影響力的中心人物您當(dāng)前的位置：網(wǎng)站主頁(yè) > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 >

高質(zhì)量龍門銑床等機(jī)床銷售人們要開(kāi)發(fā)有影響力的中心人物

時(shí)間:2015-04-12 13:01 來(lái)源:www.kayoka.net 作者:龍門銑床

銷售龍門銑床，銑床，CW61100臥式車床等機(jī)床的人們要開(kāi)發(fā)有影響力的中心人物，利用中心開(kāi)花法則，中心開(kāi)花法則就是推銷人員在某一特定的推銷范圍里發(fā)展一些具有影響力的中心人物，并且在這些中心人物的協(xié)助下，把該范圍里的個(gè)人或組織都變成推銷人員的準(zhǔn)顧客。實(shí)際上，中心開(kāi)花法則也是連鎖介紹法則的一種推廣運(yùn)用，推銷人員通過(guò)所謂“中心人物”的連鎖介紹，開(kāi)拓其周圍的潛在顧客。

中心開(kāi)花法則所依據(jù)的理論是心理學(xué)的光環(huán)效應(yīng)法則。心理學(xué)原理認(rèn)為：人們對(duì)于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追隨的:因此.一些中心人物的購(gòu)買與消費(fèi)行為，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用與先導(dǎo)效應(yīng)，從而引發(fā)崇拜者的購(gòu)買與消費(fèi)行為。實(shí)際上，任何市場(chǎng)概念內(nèi)及購(gòu)買行為中，影響者與中心人物是客觀存在的，他們是“時(shí)尚”在人群傳播的源頭。只要了解確定中心人物，使之成為現(xiàn)實(shí)的顧客，就有可能發(fā)展與發(fā)現(xiàn)一批潛在顧客。

利用這種方法尋找顧客，推銷人員可以集中精力向少數(shù)中心人物做細(xì)致的說(shuō)服工作;可以利用中心人物的名望與影響力提高產(chǎn)品的聲望與美譽(yù)度。但是，利用用這種方法尋找顧客，把希望過(guò)多地寄托在中心人物身上，而這些中心人物往往難以接近，從而增加J’推銷的風(fēng)險(xiǎn)。如果推銷人員選錯(cuò)廠消費(fèi)者心目中的中心人物，有可能弄巧成拙，難以獲得預(yù)期的推銷效果。

在你推銷商品時(shí)，常常有這樣的情況:一個(gè)家庭或一群同伴們起來(lái)跟你談生意、做交易，這時(shí)你必須先準(zhǔn)確無(wú)誤地判斷出其中的哪位對(duì)這筆生意具有決定權(quán)，這對(duì)生意能否成交具有很重要的意義。如果你找對(duì)了人，將會(huì)給你的生意帶來(lái)很大的便利，也可讓你有針劉性地與他進(jìn)行交談，抓住他某些方面的特點(diǎn)，把你的商品介紹蛤他，讓他覺(jué)得你說(shuō)的正是他想要的商品的特點(diǎn)。

相反，如果你開(kāi)始就盲目地跟這一群人中的某一位或幾位介紹你的商品如何，把真正的決定者冷落在一邊，這樣不僅浪費(fèi)了時(shí)間，而且會(huì)讓人看不起認(rèn)為你不是生意上的人，怎么連最起碼的信息—決定權(quán)掌握在誰(shuí)手里都不，那你的商品又怎能令人放心。

銷售龍門銑床，銑床，CW61100臥式車床等機(jī)床人們?nèi)绾未_定誰(shuí)是這筆交易的決定者，很難說(shuō)有哪些方法，只有在長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中，經(jīng)常注意這方面的情況，慢慢摸索顧客的心理，才能做到又快又準(zhǔn)確地判斷出誰(shuí)是決定者。不過(guò)，這里可介紹幾種比較常見(jiàn)但又比較容易計(jì)人判斷錯(cuò)的情況。來(lái)源：www.jichuang168.cn

上一篇：1米2米臥式車床等機(jī)床銷售人們要記住客戶的名字
下一篇：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉銑床等機(jī)床銷售人們聽(tīng)到“考慮一下”時(shí)你要加油