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高質量銑床等機床銷售人們教你尋找潛在客戶時間:2015-04-23 11:23 來源:www.kayoka.net 作者:銑床
在尋找推銷對象的過程中，銷售銑床，車床，50車床等機床的推銷員必須具備敏銳的觀察力與正確的判斷力;細致觀察是挖掘潛在客戶的基礎，學會敏銳地觀察別人，就要求推銷員多看多聽，多用腦袋和眼睛，多請教別人，然后利用有的人喜歡自我表現的特點，正確分析對方的內心活動，吸引對方的注意力，以便激發對方的購買需求與購買動機。一般來看，推銷人員尋找的潛在客戶可分為甲、乙、丙三個等級，甲級潛在客戶是最有希望的購買者;乙級潛在客戶是有可能的購買者;丙級潛在客戶則是希望不大的購買者。面對錯綜復雜的市場，推銷員應當培養自己敏銳的洞察力和正確的判斷力，及時發現和挖掘潛在的客戶并加以分級歸類，區別情況、不同對待，針對不同的潛在客戶施以不同的推銷策略。
推銷員應當做到手勤腿快，隨身準備一本記事筆記本，只要聽到、看到或經人介紹一個可能的潛在客戶時，就應當及時記錄下來，從單位名稱、產品供應、聯系地址到已有信譽、信用等級，然后加以整理分析，到心中有數、有的放矢。只要推銷員都能使自己成為一名“有心人”，多跑、多問、多想、多記，那么客戶是隨時可以發現的。建立“客戶檔案庫”，做推銷員應當養成隨時發現潛在客戶的習慣，因為在市場經濟社會里，任何一個企業、一家公司、一個單位和一個人，都有可能是某種商品的購買者或某項勞務的享受者。對于每一個推銷員來說，他所推銷的商品及其消費散布于千家萬戶，走向各行各業，這些個人、企業、組織或公司不僅出現在推銷員的市場調查、推銷宣傳、上門走訪等工作時間內，更多的機會則是出現在推銷員的八小時工作時間之外，如上街購物、周末郊游、出門做客等。因此，一名優秀的推銷員應當隨時隨地優化自身的形象，注意自己的言行舉止，牢記自身的工作職責，客戶無時不在、無處不有，只要自己努力不懈地與各界朋友溝通合作，習慣成自然，那么銷售銑床，車床，50車床等機床的你的客戶不僅不會減少，而且會愈來愈多。這是原一平告訴我們的第二個忠告，也是他成為“推銷之神”的第二個原因。來源：www.tzzxjichuang.com
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