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高性能龍門銑床等機床銷售人們要利用好你自己的250條關系時間:2015-04-25 11:04 來源:www.kayoka.net 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床，銑床，CW61100等機床的你會發現我們在研究潛在客戶的時候總是先把朋友列出來，是朋友和潛在客戶有必然的關聯嗎?不是這樣的。對于一個從事推銷工作的人來說，什么是朋友呢?你以前的同事、同學，在聚會或者俱樂部認識的人都是你的朋友，換句話說，凡是你認識的人，不管他們是否認識你，這些人都是你的朋友。
如果你確信你所推銷的產品是他們需要的，為什么你不去和他們聯系呢?而且他們大多數都沒有時間限制，非工作時間都可以進行洽談。向朋友或親戚銷售，多半不會被拒絕，而被拒絕正是新手的恐懼。他們喜歡你、相信你，希望你成功，他們總是很愿意幫你。嘗試向他們推薦你所確信的優秀產品，他們將積極地回應，并成為你最好的客戶。
與他們聯系，告訴他們，你已經開始了一項新職業或開創了新企業，你希望他們共享你的喜悅。如果你6個月的每一天都這么做，他們會為你高興，并希望知道更詳細的信息。
如果你的親戚朋友不會成為你的客戶，也要與他們聯系。因為尋找潛在客戶的第一條規律是:不要假設某人不能幫助你建立商業關系。他們自己也許不是潛在客戶，但是他們也許認識將成為你客戶的人，不要害怕要求別人推薦。取得他們的同意，以及與你分享你的新產品、新服務和新構思時的關鍵語句是:“因為我欣賞你的判斷力，我希望聽聽你的觀點。”這句話一定會使對方覺得自己重要，并愿意幫助你。
與最親密的朋友聯系之后，由他們再聯系到他們的朋友。如果方法正確，多數人將不僅會給你提出恰當的問題，他們或許還有可能談到一個大客戶呢。
你也可以借助專業人士的幫助。
剛剛邁人一個新的行業，很多事情你根本無法下手，你需要能夠給予你經驗的人，并且從他們那兒獲得建議，這對你的幫助會非常大，我們不妨叫他為導師吧。導師就是這樣一種人，他比你有經驗，對你所做的感興趣，并愿意指導你的行動。導師愿意幫助面臨困難的人，幫助別人從自己的經驗中獲得知識。
多數企業將新手與富有經驗的老手組成一組，共同工作，讓老手培訓新手一段時期。這種企業導師制度在全世界運作良好。通過這種制度，企業老手的知識和經驗獲得承認，同時有助于培訓新手。
當然銷售龍門銑床，銑床，CW61100等機床的你還可以委托廣告代理企業或者其他企業為你尋找客戶。代理商多種多樣，他們可以提供很多種服務，你要根據你的實力和需要尋求合適的代理商。來源：www.zzyizhongjc.com
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