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廠家鏜床銷售員要打破客戶的心墻時間:2019-08-13 15:04 來源:www.kayoka.net 作者:鏜床
可是，聽說那家公司一直以不繳納企業保險為原則，所以在當時，不論哪個保險公司的推銷員發動攻勢都無濟于事。原一平決定集中攻占一個目標，于是，他選擇了總務部長作為對象進行拜訪。
誰知:那總務部長總也不肯與他會面，他去了好幾次，對方都以抽不開身為托辭，根本不露面。
兩個月后的某一天，對方終于動了惻隱之心，同意接見他。走進接待室后，原一平竭力向總務部長說明加入人壽保險的好處，緊接著又拿出早已準備好的資料—銷售方案，滿腔熱情地進行說明，可總務部長剛聽了一半就說:“這種方案，不行!不行!”然后站起身就走開了。原一平在對這一方案進行反復推敲、認真修改之后，第二天上午又去拜見總務部長。對方再次以冰冷的語調說:“這樣的方案，無論你制定多少帶來也沒用，因為本公司有不繳納保險金的原則。”
在遭到這種拒絕的一剎那，原一平呆住了。總務部長昨天說那個方案不行.自己才熬了一夜重新制訂方案，總務部長卻又說什么無論拿出多少方案也白搭……
“現在與我談話的對手，雖然是總務部長，但實際上這位總務部長也代表著這家公司。因此，實際上的談判對手，是其公司的整體。同樣，我也代表著整個明治保險公司，我是代替明治保險公司的經理到這里來搞推銷的。我不由得這樣想道，而且我堅信:‘自己要推銷的生命保險，肯定對這家公司有益無害二”’
“于是，我的心情漸漸平靜下來。說了聲‘那么，再見!’就告辭了”
從此，原一平開始了長期、艱苦的推銷訪問，前后大約跑了300次，持續了3年之久。從原一平的家到那家公司來回一趟需要6個小時，一天又一天，他抱著厚厚的資料，懷著“今天肯定成功”的信念，不停地奔跑。就這樣過3年.終于成功地完成了盼望已久的推銷。原一平遭拒絕的經歷實在是太多了有一次，靠一個老朋友的介紹，他去拜見另一家公司的總務科長，談到生命保險問題時，對方說:“在我們公司有許多干部反對加人保險，所以我們決定，無論誰來推銷都一律回絕。”
“能否將其中的原因對我講講?”
“這倒沒關系。”于是，對方就將其中原因作了詳細的說明。
“當然唆，我一定向公司建議。”
原一平連忙回公司向有經驗的老手們請教。又接連幾天奔波于商;_會議子調查部、上野圖書館、日比谷圖書館之間，查閱了過去3年間的擠東洋經濟哥報、
《鉆石》等有關的經濟刊物，終于寫了一篇蠻有把握的論文，并附有調查三表。
兩周以后，他再去拜見那位總務科長。總務科長對他的文章非常滿意扭它推薦給總務部長和經營管理部長，進而使推銷獲得了成功。
原一平深有感觸地說:“推銷就是初次遭到客戶拒絕之后的堅持不修住許你會像我那樣，連續幾十次、幾百次地遭到拒絕。然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之后，總有一次，客戶將同意采納你的計劃。”為了這僅有的機會，推銷員在做著殊死的努力。
原一平成為世界級推銷大師絕不是偶然的。從他的事跡中我們可以感受到他的那份執著。
打破顧客的心墻以后，要充分調動客戶的興趣，只有客戶對 銷售鏜床，臥式車床，萬能銑床等機床的你和你的產品感興趣，才能可能促成交易。調起對方的興趣，是銷售的先機。來源：www.tzzhongxinjc.com
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